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PCBA加工厂商如何在竞争中脱颖而出?

time : 2019-09-20 09:04       作者:凡亿pcb

深圳宏力捷专业提供“PCB设计—制造—PCBA加工(SMT贴装)”一站式服务,以“为项目创造整体价值最优”为目标,消除客户在产品设计、配套加工及生产采购流程管理上多方沟通、跟进及协调的不便。
PCBA加工厂商如何在竞争中脱颖而出?
作为PCBA加工厂商,以为发送一份报价,然后坐等成交,那么就大错特错。PCBA加工厂商要在竞争中脱颖而出,往往忽视了这个过程中所需要付出的艰辛,更重要的是一种营销思维。为了回答这个问题,我们必须先站在客户的角度,了解客户的想法。客户寻找PCBA加工厂的需求是什么?下面就来简单的讲解分析一下。
 
1、专业印象:客户相信专业的人才能做到令人满意的结果。因而,你的报价单是否格式清晰、用词准确,销售人员的电话是否礼貌和专业,以及企业网站是否栏目清晰显得专业等等,都是客户评估PCBA加工厂的潜意识和条件反射。
 
2、规模与制程能力:客户会认真分析自己产品项目的特性,需要什么样的制程能力来帮忙实现,因而客户会浏览关于企业规模和制程能力的介绍,以此作为评估PCBA加工厂的一个重要依据。
SMT贴片加工能力
 
SMT项目 能力 最大板卡 310mm*410mm(SMT) 最大板厚 3mm 最小板厚 0。5mm 最小Chip零件 0402封装或0。6mm*0。3mm以上零件 最大贴装零件重量 150克 最大零件高度 25mm 最大零件尺寸 150mm*150mm 最小引脚零件间距 0。3mm 最小球状零件(BGA)间距 0.3mm 最小球状零件(BGA)球径 0.3mm 最大零件贴装精度(100QFP) 25um@IPC 贴片能力 300-400万点/日  
 
3、质量控制方法:客户对PCBA加工厂的初次评估会形成一个基础印象:重品质还是重价格?中高端制造能力还是低端制造能力。鉴于此,关于质量控制方法的专业描述,也有助于客户快速了解PCBA加工厂的能力所在,有利于在竞争中提供有利条件。
 
4、企业案例:网站是否有详细的案例介绍,而不仅仅放几个logo在上面,最好有相关的背景介绍,PCBA产品图片等等。
 
5、报价:PCBA加工厂商对报价的分析,需要认真浏览客户的网站,了解客户公司规模以及产品在市场中的定位,如中高端产品,势必在意质量和服务;低端产品在意价格和交期。捕捉这些信息后,要针对性地设定相应价格,保证自己的利润,否则即使成交,后续的服务也难以为继。客户往往在众多的PCBA加工厂报价中,不会选择最高的,也有极大可能不会选择最低的,一定会选择综合评分最高的那个。所以,永远不要奢望用最低的价格去击败竞争对手。
 
为了能够在竞争中脱颖而出,所有的技战术都要回归到一个目的:取得客户的信任。彼此互不相识的两家企业,如何能快速建立商业合作,归根结底要解决信任问题。信任不是来自于客户所听到的,所看到的,而是来自客户所感知到的。你若盛开,蝴蝶自来。所以,身为PCBA加工厂商,从专业的网站、销售人员、报价单、客户分析、跟单策略,到专业的样品制作及批量生产,才能促成双方长久合作。
 
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